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航拍市场价格混乱没钱赚?错!技术强才是王道

来源:无人机世界 时间:2019-08-21 作者:孟五十 浏览量:

随着航拍无人机操作日益简单智能化,价格越来越亲民,让很多人产生一种错觉,“我是不是会飞就能进入航怕市场轻松赚钱?”,于是纷纷投入航拍市场。事实并非如此,真正进入航拍市场后会发现,商业航拍没有想象中那么简单。一些基础的商业航拍比如:婚礼航拍、城市纪录片、宣传片等,相对来说比较轻松,但这也意味着很多航拍新人或者中小型航拍团队都会聚焦于此,但市场的需求并没有那么多,实际的航拍订单数量并不能满足这些航拍飞手的需求。同时,知名广告片、综艺节目以及大型影视剧的拍摄,更是被经验更为丰富的航拍团队或者个人航拍飞手纳入囊中,新人飞手和中小型航拍团队只能望尘莫及。


因此涌入航拍市场的大批航拍飞手,面临着残酷的“狼多肉少”局面,这必然会带来激烈的竞争。竞争激烈的市场总会有人为了利益做恶意竞争,当前的无人机植保市场如此,航拍市场也没能逃过一劫,低价就是恶意竞争的手段之一,据业内飞手说目前悟2+X7有的地方低到3000元,甚至1000元的都有。由低端市场引发的价格竞争导致的市场混乱,也渐次影响到高端市场,国内某知名航拍团队飞手表示,“活好比不过低价,这就是目前国内航拍市场的现状。”


航拍收费价格呈大幅度下滑趋势


针对以上所说的航拍市场价格乱象,无人机世界对45位航拍飞手进行了调研,带大家看一下目前航拍市场服务价格究竟如何?我们按机型分类,调研了目前市场上主要机型的航拍服务收费价格。


1.消费级无人机(精灵、御系列等)


按机型分航拍服务收费价格_消费级无人机(精灵、御系列等)_chart.png

消费级无人机航拍价格普遍偏低,25位航拍飞手表示 1000元以下/天,20位航拍飞手表示2000-5000元/天。


2.专业级无人机(悟系列等)

按机型分航拍服务收费价格_专业级无人机(悟系列等)_chart.png


专业级无人机航拍价格中占比最多的数据未2000-5000元一天,有26位飞手选择。


3.行业级无人机(经纬系列等)

按机型分航拍服务收费价格_行业级无人机(经纬系列等)_chart.png


行业级无人机航拍价格多数飞友选择的是5000-10000元一天,共15人,选择2000-5000元一天的飞友也不在少数,共13人。


4.其他大型航拍无人机

按机型分航拍服务收费价格_其他大型航拍无人机_chart.png


大型航拍无人机相比于以上三种机器,明显航拍服务费用价格更高,选择10000-20000元,20000-30000元每天的各有7名飞手,占据不小比例。大型航拍无人机之所以价格昂贵,是因该类型无人机为定制机,可以挂载专业电影机,如RED、ARRI等。其优势之一是画质,其二是可以与地面设备拍摄素材无缝衔接,这样对于后期来说可以减少相应的时间成本,其三也是最为主要的是大型航拍机的抗风性要远远大于悟2等小型航拍设备。


无人机世界在大疆传媒公众号上查看的航拍服务价格为:悟Inspire 2 拍摄服务 15000元;悟Inspire 2 + ZENMUSE X7 拍摄服务 20000r元;DJI M600 + 索尼α7sll 拍摄服务 25000元 ;DJI studio电影机 + 定制机 拍摄服务 35000元。如果将其作为一种航拍收费标准来说,对比无人机世界调研的结果可以发现,目前航拍市场收费价格确实呈大幅度下滑趋势,以参加此次调研的一位飞手提供的数据为例,悟2收费价格为4500-6000元每天,对比大疆传媒的定价15000元差的不是一点半点。


此外,地域对各机型航拍服务的收费价格也有很大的影响,下面我就来看看不同地域各机型的收费价格:


地域

消费级(精灵、御系列等)元/天

专业级(悟系列等)元/天

行业级(经纬系列等)元/天

其他大型无人机元/天

河北

2000-5000

2000-5000

5000-10000

5000-1000

宁夏

1000以下

1000以下

1000以下

1000以下

山东

2000-5000

5000-10000

10000-20000

10000-20000

辽宁

1000以下

2000-5000

2000-5000

2000-5000

北京

2000-5000

2000-5000

5000-10000

10000-20000

黑龙江

1000以下

2000-5000

2000-5000

2000-5000

新疆

1500-3000

1500-3000

1500-3000

1500-3000

四川

2000-5000

2000-5000

5000-10000

10000-20000

浙江

2000-5000

2000-5000

5000-10000

10000-20000

上海

2000-5000

2000-5000

10000-20000

10000-20000

福建

1000以下

2000-5000

5000-10000

5000-10000

江苏

1500-3000

1500-3000

1500-3000

1500-3000

山西

1000以下

1000以下

2000-5000

2000-5000

广东

2000-5000

3500-7500

10000-20000

10000-20000

湖北

1000以下

2000-5000

2000-5000

2000-5000

广西

1000以下

2000-5000

5000-10000

5000-10000

内蒙古

1000以下

2000-5000

5000-10000

5000-10000

河南

1000以下

2000-5000

10000-20000

30000以上

云南

1000以下

2000-5000

2000-5000

10000-20000

陕西

2000-5000

5000-10000

5000-10000

20000-30000


注:以上数据样本量较少,仅供参考。


整体航拍市场呈低价的情况下,是否意味着飞手的订单会因此增多一些呢?并没有。根据无人机世界此前的调研结果显示,大部分航拍飞手目前的生存状态是:“没单,得过且过。”“活着。”“混吃等死”“野生生长”,这些都是航拍飞手对自己目前状态的自我评价。一位飞友表示,他近3个月才接到一单,还好所在公司不只有航拍业务,另一位飞手也表示有时一个月都接到不到一单,为了生活,只能另辟航测、植保等多项业务。


航拍飞手薪资比想象中要多!技术是高薪的标配!


没单接,接单后价格也惨淡,航拍飞手的薪资情况真的会少的可怜吗?为此无人机世界对45位航拍飞手的真实薪资进行了调研,以下为调研结果:


1.地域


地址_chart (1).png


参与此次们调研的飞手来自20个省(市)自治区,其中广东省飞手参与调研的数量最多,为6人。


2.航拍飞手类型


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参与此次调研最多的是个人航拍飞手25人,其次为小型航拍团队飞手10人。


3.从事航拍时间


从事航拍时间_chart.png

大部分人从业时间在5年以内,0-3年有17人,3-5年16人,从业5年以上的航拍飞手也不在少数,有12人。


4.基本薪资

基本薪资(月_元)_chart.png


此次基本薪资调研结果有些出人意料,按照上文的分析当前飞手薪资较低的应为多数,但本次调研基本薪资中占比最高的一项是10000元以上的选项,16人选择。不过基本薪资较低的航拍飞手也不在少数,3000元以下的航拍飞手共15人。


5.航拍订单提成


航拍订单提成(个_元)_chart.png


多数人选择单个航拍项目提成在3000元以下,1000元以下有19人选择,1000-3000元有13人选择。还有3人选择了其他提成方式,比如按照项目的利润提10个点,没有提成等。


6.每年接单数量


每年接多少个航拍订单?_chart.png


和我们之前了解到不同,虽然有15人选择每年订单数量在10个以内,每年接单数量在50个以上的也占据不小比例,有11人,其中只有2人是大型航拍团队飞手,其余均为中小型航拍团队飞手和个人航拍飞手


7.航拍订单类型

航拍订单类型_chart.png


拍摄种类最多的三项是纪录片、宣传片、活动以及广告片,此外,还有飞手会做航测、电力巡检等业务,以增加收入。


8.接下来我们再分别看一下个人飞手、航拍创始人以及大中小型航拍团队飞手的具体薪资情况:


①中小型航拍团队飞手


基本薪资(月/元)

航拍订单提成(个/元)

年接单数量(个)

从业年限

人数

1000元以下

0

10-30个

0-3年

1

1000-3000

1000以下

10-30个

0-3年

1


1000以下

50个以上

3-5年

1

3000-5000

1000以下

10-30个

0-3年

1


1000-3000

10个以内

0-3年

1


1000-3000

10-30个

3-5年

2

7000-10000

1000以下

50个以上

5年以上

1

10000以上

1000以下

10个以内

3-5年

1


1000-3000

10个以内

3-5年

1


中小型航拍团队的飞手相比来说赚钱较少,参与此次调研的一位小型航拍团队飞手说:“飞手不好干,虽说有业务就有提成,但是竞争激烈,各种压价,各种找关系,钱都流失到中间环节了,到飞手手里没剩多少不说还总是拖着,最长甚至要拖一年才能拿到提成。”另一位小型航拍团队的飞手也表示:“干这行很辛苦,前期拍摄后期还得剪片子,工资给的不高,快坚持不住了!”


②个人航拍飞手


基本薪资(月/元)

航拍订单提成(个/元)

年接单数量(个)

从业年限

人数

1000以下

1000以下

10个以内

0-3年

3


1000以下

10个以内

3-5年

1


1000以下

50个以上

0-3年

1


3000-5000

10-30个

3-5年

1

1000-3000

1000以下

10个以内

0-3年

2


1000以下

10-30个

5年以上

1


1000-3000

10-30个

0-3年

1


1000-3000

10个以内

0-3年

1

3000-5000

1000以下

10-30

0-3

1


1000-3000

10个以内

3-5年

1

5000-7000

1000以下

10个以内

3-5年

1


1000以下

10-30个

0-3年

1

7000-10000

3000-5000

30-50个

3-5年

1


7000-10000

10-30个

5年以上

1

10000以上

1000以下

10个以内

0-3年

1


1000以下

50个以上

0-3年

1


1000-3000

30-50个

3-5年

1


1000-3000

30-50个

5年以上

1


1000-3000

50个以上

5年以上

1


5000-7000

30-50个

3-5年

1


7000-10000

10个以内

5年以上

1


10000元以上

10-30个

5年以上

1


个人航拍飞手薪资情况呈两极分化,收入多和收入少的飞手几乎各占一半比例,究其原因,无人机世界认为主要与个人经验相关,初入行的飞手收入普遍偏低,入行时间在3年以上尤其是5年以上飞飞手,凭借日积月累的经验,开始有所收获,收入情况有所好转。参与此次调研的一位新人航拍飞手就感叹道:“有价无市,好难!”


③航拍团队创始人


基本薪资(月/元)

航拍订单提成(个/元)

年接单数量(个)

从业年限

5000-7000

3000-5000

10-30个

5年以上

10000以上

1000-3000

30-50

5年以上


1000-3000

50个以上

3-5年


1000-3000

50个以上

5年以上


3000-5000

10个以内

0-3年


3000-5000

50个以上

5年以上


参与我们此次调研的航拍创始人,普遍收入都还不错,这也难怪航拍创业让人趋之若鹜,尤其是大学生纷纷选择航拍作为自己创业之路的开端。但是创业需谨慎,不要盲目在航拍领域创业,需要先打稳自己的根基。我们采访的很多大学生创业飞手,都是在校期间都积攒了很多拍摄经验和人脉资源后,才开始选择创业,社会人士创业也不例外,同样是选择自己单干积累经验和人脉后才开始创业。


④大型航拍团队飞手


基本薪资(月/元)

航拍订单提成(个/元)

年接单数量(个)

从业年限

7000-10000

按项目利润提10个点

50个以上

5年以上

10000以上

7000-10000

50个以上

3-5年


大型航拍团队飞手参与调研人数较少,但根据以上数据可以发现,收入偏高,其中一位参与调研的大型航拍团队飞手说:“这个市场太棒了,让我买车买房娶媳妇。”


整体上来看,大型航拍团队、航拍团队创始人以及经验丰富的个人航拍飞手,薪资普遍偏高,订单数量也并不缺乏,大多年订单数量在30个以上,这也就说明技术强才是王道。大型航拍团队飞手基本都参与过大型影视剧的制作,技术水平可见一斑,航拍团队创始人也是在积攒足够经验后才创立团队,经验老道的个人航拍飞手更不用说,这无一不在证明唯有技术才是高薪的标配。


航拍市场价格混乱是每个飞手都面临的困扰


但无论薪资多少,身处航拍市场的每个人都面临一个问题,就是航拍市场的平衡已被打破,当前市场价格混乱,这个由低端市场波及到高端市场的混乱趋势,一直在困扰着航拍飞手们。参与我们此次调研的很多飞手都表示:“市场太乱,乱七八糟”;“门槛低,市场乱,需求少。”“乱 ,没标准”;“人员多活少!价格打压的太低”“低端市场对作品要求低,门槛低,导致低端市场被打乱,出现各种超低价格的劣质非专业航拍搅乱市场平衡”。


不过身处在这样市场中的大多数航拍人,都从未想过离开这一行,他们有人表示,做航拍这一行,就是因为热爱,航拍已经成为生命中的一部分,难以割舍。航拍对于他们来说已不是工作,而是一种乐趣。还有人说,之所以做航拍,是不喜欢为别人打工,干脆出来自己做航拍,干一番事业,这样能有更多的自主性和自由空间。还有一些乐观主义的航拍飞手说,“怀揣某天接一大单发财的想法坚持着。”


航拍市场不会辜负这群因热爱而努力奋斗的人们!随着航拍市场的逐步发展,行业的标准会逐步出台,市场终会淘汰那些投机取巧的人,还航拍市场一份稳定和安宁!



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